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201508月10

谈单的注意事项

探店收集信息完之后的工作就是谈单,谈单的的时候大大方方,不扭捏,别不好意思。谈单的学问很大,前期谈单成功的话,后期过程才会顺利,不光省钱许多,还剩功夫,谈单的过程要把还有所有的和销售承诺的内容都写进合同中。介绍一下谈单的四个注意事项和具体谈单内容。

谈单的四个注意事项

(一)明确心里价位

谈单之前我们先明确好的自己心里价位。谈单的时候不可避免的会有受到销售人员花言巧语的骚扰,此时,千万守住预算的底线。销售人员的一面之词不可信,诸如“我们家是宁波婚纱摄影规模最大的店;我家是开了十八年的宁波婚纱老店,口碑很好,百分之九十都是老顾客;xxx是只有我家才能拍摄的场景;光这件婚纱就五千元,不能再多加一件婚纱……”自吹自擂的谎话真是太多了,新人们也没处求证,他们就更加肆无忌惮的鼓吹。谈单的时候,商家出现最多的一句的台词“一辈子只有一次,不要留下遗憾”,其实根本没有商家说的那么严重,这只是少某个拍摄场景或者某个后期产品,而不是拍婚纱照或者不拍婚纱照的区别。每个的人的心里预算都不一样,根据自己的实际条件去定预算是个人的自由,有一点需要主要的,预定的婚纱套系价格最好低于预算,后期的消费还是很厉害的,真的有爱不释手的照片需要精修入册的话还是入手吧。宁波婚纱摄影中谈单可以争取更多的福利

(二)多探店,多比较

不推荐只去一家店只了解一家店的谈单情况,要多去探店。首先多去几家店,了解这几家店的套餐如何?有什么拍摄外景,独特亮点是什么。探店多了自然也就熟悉各家婚纱店的模式,谈单心里有也就有数了,在这一家谈单的时候,说说其他家的优势,又说这家的优势,销售人员知道你懂行情,也不敢肆意欺骗。谈单的时候一个红脸一个白脸必不可少,谈的要求也可能超出了销售人员的权限范围之内,她也会去请示领导,普通情况下都有戏。货比三家让自己拥有更多选择权。谈单的注意事项的细风项目太多

(三)明确自己想要的

明确自己想要的是哪些,不可能好处我们都给占了,需去其糟粕取其精,只求质量不求数量。以后期产品为例,找到自己心仪的套餐之后,依次逐条独对比内容,把自己的不需要,不想要的产品告诉销售人员,置换成自己想要的产品,因为这些产品都是明码标价的,同等价格中置换。拼下来老命谈下那么多后期产品,最后的大多数的命运还是压箱底,还不如找一个精品摆台放在外面。婚纱不用过于在意数量的问题,拍5套还是拍10套婚纱只有自己心里知道,也可以通过置换婚纱的数量置换更高等级婚纱。有时候婚纱的质量好坏,一眼就能看出来,品质取胜。宁波婚纱摄影谈单中明确自己想要什么

(四)销售承诺内容写进订单

口说无凭,白纸黑字才为真。不要相信销售人员的口头承诺,任何承诺写进订单中。比如说销售承诺了送某些东西但是没有写下来,她口头上表示“你放心就是了,我当答应你的一定会做到,有问题的时候联系我就可以了”很多新人就麻痹大意了,这是在埋下未来的定时炸弹。先不说销售人员是否会赖账,她们每天要面对的不是单独我们一个客人,那么多客人的具体信息这么能记得住呢。影楼和工作室的人员流动非常大,销售可能今天还在,过几天就跳槽到另一家店了,随后跟进的销售当然不会承认之前销售和我们之间的口头承诺。那么谈单再次开始,需要大费周章的得到当初的承诺,自己的心情变糟糕,对商家的信任大打折扣,完全可以通过写进订单中避免。谈单注意事项之必须耐心

具体谈单内容

婚纱礼服

1.婚纱礼服有分区?分等级?

服装分区分等级,只不过只商家人为的分级,增加加价的筹码。不管分不分级,谈单的时候尽量让我们可以全场任选。工作室大多全区域可选,影楼则是分区域选择。如果商家说除了出租和定制的服装,其他的服装任选的话,实际情况很可能就是没有几件衣服让你选。

2.婚纱礼服是分室内和外景?

大多商家内景和外景有固定的衣服。内景的衣服相对高端,价格要贵很多,外景的衣服要出去拍,损耗比较大。也可以通过升级室内的服装来拍摄外景。

3.婚纱礼服总套数?

了解商家的婚纱和礼服的套数,估计自己的可选范围,一个套餐就是五套到六套的衣服,也妥妥的够了,衣服越多,拍的越累,关键还是看照片数和精修数。

4.选纱什么时候?

为了保障拍摄拍摄当天拍摄时间比较充足,都是提前选纱的,工作室一般都是提前一天或者几天选纱,影楼一般都是提前一周试穿婚选纱。

5.试穿时候需要记录下选择好的婚纱编号吗?

有时候婚纱的次序会被摆放错误,最好记录下婚纱的编号,避免纠纷。

6.越区选婚纱如何加价?试穿婚纱的时候发现自己所属的婚纱没几件自己喜欢的,只能越区选择婚纱,了解清楚加价标准。

7.拍摄当天可以更换婚纱款式

人是情感动物,很容易改变想法,多过几天再看婚纱可能自己就不满意了。

8.婚纱有污垢或者损坏,需要支付清洁费等费用吗?

外景拍摄各种情况都有,婚纱的污损很常见。

9.选定的婚纱和礼服不能拍摄,如何处理?

这个问题很常见,由于婚纱店自身的原因导致选择好的的服装不能被拍摄,除了重新挑选服装,应该有个额外赔偿,“精修多几张照片,送一个相册之类的。”多注意宁波影楼的谈单中的服饰陷阱

化妆谈单内容

10.化妆间是否独立?

一个独立专属于自己的化妆间,保留隐私问题的同时,还有一种女明星的感觉。

11.化妆间是否分级?

这个问题都不是很重要,有独立就行。

12.化妆师是否分级?

13.提供几个新娘新郎造型?

造型数量是很容易被忽视的,往往注意力都在服装数量上面,而很多商家只是换了服装补了妆,并没有变换发型。这点必须明确,是否几套服装对应几个造型。

14.若指定化妆师,需要收取费用吗?

通过各种渠道我们可以了解到某位化妆师技术棒棒,想要指定他化妆,得事先问清楚是否要收取费用。

15.是否可以试妆?

大多数商家是不同意的,万一同意的话也可提早尝试一下。

16.化妆用品需要额外收费吗?

问清楚商家是否免费提供安瓶隐形内衣,假睫毛,发饰。隐形消费主要来自化妆品。

17.当天不满意化妆师,如何处理?

当天遇到这种情况还是很多,遇上刚出师的化妆师,她的化妆技术未新娘满意。是不是可以换人重画?宁波工作室在化妆服务都是基本一致

拍摄谈单内容

18.摄影师是否分级?

19.若指定摄影师,需要收取费用吗?

20.可以参观摄影外景吗?

若在现场发现不满,及时和商家沟通,若满足不了我们,则尽早更换下一家。

21.摄影师的设备是什么?

现在的摄影师标配已经到是佳能相机5D3,不过还有好些摄影师依然拿着佳能相机5D2。

22.拍摄全程是一对一,还是一对多?

一对一,就是摄影师和化妆师全天只服务一对新人。当然服务和效果肯定更好。

23.各个场景的拍摄数量?

24.外景拍摄点的选择范围是哪些?可以不在宁波市区内吗?

象山的海景,浙江省内的摄影基地都可以考虑。出外景的拍摄费用如何计算?出外景必然会产生很多费用,诸如出车费,停车费,景区门票,餐点费。协商好哪一方负责费用。

25.拍摄当天的服务人员?

一般当天的服务人员是摄影师,化妆师,助理,有些婚纱店是没有助理同行。

26.亲友和宠物可以参与拍摄吗?

27.拍摄夜景需要额外收费吗?

28.拍摄的道具需要额外收费吗?宁波婚纱摄影商家在拍摄过程中也有消费

后期产品谈单内容

29.底片张数?底片全送吗?

拍摄多少张确实没有多少意义,加多少照片对摄影师来说很容易,摄影师给新人卡卡卡就是三种照片,按照5套衣服来说,底片200张是必须的。现在大多影楼和工作室都是全送底片的,拿回来的底片自己精修去。

30.精修数多少?

关键,精修的照片是要制作成品的,要给亲朋好友看的,尽可能争取多的精修片

31.增加精修的照片如何收费?

精修数照片相对少,多多少少会增加精修的照片,那增加精修照片的费用的标准如何?后期大消费。

32.相框的名称?数量?尺寸?材质?

相册的名称?数量?尺寸?材质?

摆台的名称?数量?尺寸?材质?

33.海报尺寸?

以上产品需自己亲自看到过成品是什么样子的,不然被狸猫换太子都不清楚。

34.每本相册有多少页,是否重复?

每家婚纱店的页数都是不一样的,页数不同,入册的张数也不同。

35.若对后期产品不满意,如何处理?

36.后期产品在运输过程中损坏,商家会对这种情况如何处理?

其他谈单内容

37.套系总金额多少?尾款多少?怎么支付?尾款什么时候支付?

明确支付金额,尾款一般都是拍摄当天当天支付的,而不是拿完成品再支付。

38.支付定金的比例?

法律规定定金的金额是不可以超过20%,尽量少交付定金,把握主动权在自己这里,大品牌婚纱店的话还可以信任,这钱迟早要付的,小品牌婚纱店我就呵呵了,可能突然就挂了。

39.是否开具发票?

不开发票的话,价格有木优惠?

40.调整拍摄日期要提前多久通知?要加钱吗?

很多商家调整拍摄日期是要交钱的。提前说明调整拍摄日期要交钱,我们心里上还过的去,有心里准备就好接受。

41.下雨天,外景如何拍摄?换一天拍摄,是不是要支付其他费用 ?

遇到下雨天的情况,在经常性发生的事情,一般是先拍摄内景,然后档期免费调整。但是遇到旺季的话,商家拍摄档期排的很满,可能会延期很久。

谈单大家要避免冲动消费,不让自己的钱袋子大出血。掌握如上的信息才能做到不吃亏,剩下的就得靠自己的聪明才智去争取了,明确目标,知道取舍,才能称心如意。



文章作者:蚝鲍鲍
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