201508月7

如何探店

伟大的毛主席曾经曰:“一切反动派都是纸老虎”,他告诉我们在一切真相未明之前都是虚假的,需眼见为实。各个宁波婚纱摄影商家在官网上承诺的各种美好愿景,多为挂羊头卖狗肉,在没有亲自到店里去亲自打探求证一下,皆不可信。那探店就是见证事实的的时刻。本文有三大部分组成(1)探店之前的准备(2)打探哪些具体信息(3)探店要则

(一)探店之前的准备

宁波婚纱摄影商家探店之前准备
1.确定要探店的婚纱店

现在宁波婚纱摄影影楼和工作室那么多,我们哪有那么多时间去一家一家去探索。根据店家的婚纱照风格,价位,场景等确定自己要打探的婚纱店,再深层次了解这家店的特点,有什么套餐,婚纱礼服如何分区等。确定目标,至关重要,就像渔民海中撒网捕鱼一样,若目标不对,捞上来的就只有空网。有总店就去总店探,那是服装设备最齐全的。

2.预约探店时间

第一可以保障我们去的时候不会扑空。万一当天店家有个特殊情况恰好不关门,那就是蠢蠢的浪费了时间。

第二可以得到更好的服务。提早预约的话就可以选择店内比较清闲的时间,时间上很从足,可以从容试穿婚纱

第三很多商家为了吸引顾客咨询了解,有到店送礼的活动,送话费送小玩意,纯属附带福利。

3.和谁一起探店

一个人去的话效率会高一点,想去就去,想换一家就换一家。两个人去可以壮壮胆。可以和老公一起探店,毕竟拍摄婚婚纱照是两个人的事情,交流沟通确定下来也比较方便,同时他也可以兼顾拍照和保护财产。也可以叫上能说会道的闺蜜一起去侃大山。

4.准备探店物品

手机,笔和笔记本。手机确保电量充足,手机当然是用来拍照,拍一下婚纱款式,内景,后期产品,婚纱套餐。 笔和笔记本当然是要记录下要探哪些店,探店得到的具体信息。要不然探这么多店,过几天就模糊了。确保信息准确。

(二)打探哪些具体信息?

宁波婚纱摄影商家探店具体信息
1.探样片和客片

我们首先看一下这家婚纱店的样片和客片风格是否如网上的宣传的一致?是不是我们我们喜欢的风格?留意一下客片的后期精修片,调色如何?这才是体现这家婚纱摄影店的真实水准。看上喜欢的照片,要问清楚是什么等级的摄影团队的做出来的。

2.探场景

看一下商家的拍摄场景,拍摄外景的话离店远一些,大致能看到内景拍摄点。主要看是看商家的独有的拍摄场景到底有何独特之处。这些场景商家宣称只有他家才能拍摄到的独占场景,别人拍摄不到的。实际情况呢?却是很多婚纱摄影店共享这些独有场景,假如是这些场景是婚纱摄影店自己的,当然只给自己公司拍摄,若这些场景是个体专门经营的,他当然希望是来拍摄的人越多越好,而不是独占。 除了极个别内功深厚的的影楼有一些独家拍摄点,那可是耗资巨大,绝大多数婚纱店都没有真正的独占拍摄场景。室内的拍摄场景大同小异,除了一些韩式风格的工作室。

3.探婚纱礼服

所有的婚纱礼服区域都看一遍,看完这些心里面也知道大致是这么回事。探一下婚纱礼服是如何分区,不同分区的服装有哪些。估计自己喜欢的服装是在哪个区域,想要的婚纱需要升级套餐不?礼服新旧关系不大,重在婚纱款式,照片经过后期处理,旧婚纱也变成新婚纱。

4.探婚纱后期产品

商家的后期产品还是很丰富的,跟随着销售的脚步,看一下各种海报相册相框摆台。套餐内容中的各种后期产品的名字往往都写着异常的高大上,只有真正了解之后才知道是个啥玩意,相册常见的就是水晶相册,然后真皮相册和镶砖相册是比较高级的,还有一些是造型材质比较独特的相册。每个商家都有一些压箱底的产品,且套餐的价位越高相对应的产品也越丰富。

5.探套餐

看完样片和客片,场景,服装,后期产品,再看商家的套餐内容也不会发懵了,长时间的在网上看套餐内容,还不如直接随便走进一家店来个探店,然后再仔细斟酌自己喜欢的店家。 看看自己的心理价位所对应的套餐内容,再瞅瞅自己喜欢的场景需要的套餐价格是多少。浅谈则止,为下次谈单做准备。万万不可第一次探店就下订单了。

(三)探店要则

坚守宁波婚纱摄影探店要则
1.胆大脸皮厚

很多新人去探店的时候有些畏畏缩缩,被影楼工作室的富丽堂皇的装修给震慑住了或者心中不好意思。我们得清楚,我们是消费者,我们是去给商家送钱,我们才是大爷,万万不可被表象所蒙蔽。我们可以想象是自己是考察的领导去检验影楼工作室的服务态度。若他们态度不好,大不了拍拍屁股走人。想拍照的拍照,想问的问,想看的看,想穿的穿。不要不好意思,这样我们才能了解到我们心中想知道的真正情况。我们的疑问,商家都是会耐心的给以解答。

2.明确咨询内容,做好笔记。

探店之前要做好对商家的功课。比如摄影师与服装的等级划分,场景的区别。知道自己喜欢的服装场景产品。哪些是我们自己一定需要的,哪些是可以舍弃不要的。哪些是重点打探,哪些可以浅尝则止。想好我们要咨询的问题,到时候就可以去店里得到一一解答,不可被店内的装修和玲琅满目的产品打乱的我们的思绪。同时也做好笔记,方便与之沟通,在选择商家的时候做对比。

3.Hold住,把持住自己

在探店的过程中,我们往往会遇到自己心动不已的套餐,时刻有下单的冲动,这时候就需要理智的陪同者(第一任务,提醒禁止下单。)劝醒自己要把持住自己。很多商家会说:“这已经是最优惠的了,我从来就没有给出这样的优惠,比xx团购还便宜xx”诸如此类“错过这个村就没这个店的”诱惑。但是实际情况谁又能知道呢?可能下一个商家有一个更大的优惠呢。这需要大浪淘沙的精神,只要我们记录下销售给我们的优惠条件,下次再来,保准她还会给你这样的优惠。做一个hold住姐,冷静。

探店的各项注意事项如上,还有木明白的@我。其实探店是一个非常重要过程,了解清楚实际情况,正所谓知己知彼百战不殆。探店千万不能被销售的诱惑给忽悠了,爽快的交钱,回家后又后悔不已。探店就是胆大心细脸皮厚,宁死不下单。



文章作者:蚝鲍鲍
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